マンションデベロッパーと組んで、
年間２億円以上のコミッションを稼ぐ
保険営業マン集団を、
たった1人で作り上げた男が語る、
驚愕の見込み客開拓方法を大公開！
驚愕の見込み客開拓方法を大公開！
保険営業に携わっているあなたにとって、
永遠の課題ですよね、
「新規見込み客の開拓」
目に見えて減っていく見込み客に、
不安を抱くのは当然です。
もちろん、私にも同じような経験があります。
もう、生きた心地がしないですよね。
永遠に見込み客が獲得できる！
こんな夢のような話があるとしたら、あなたはどうしますか？
「永遠に途切れること無く、見込み客を獲得できる」
このスキームをたった一人で完成させて、
さらに、自分自身では手に余る見込み客を、
所属する70名の提携保険営業マンに提供するという、
まさに、驚愕の見込み客開拓法を実現させた人物がいます。
今回、不動産ＦＰの達人の１人、
株式会社ＦＰ総研代表の屋良朝雄氏に全面的な協力を得て、
マンションデベロッパーとのタイアップで実現した、
見込み客を獲得し続ける事ができる、
このスキームの大成功のきっかけと秘訣を伺いました。
保険業界に転身して４年、
見込み客が減っていく状況に不安を抱えた屋良氏は、
既契約者である、前職のマンションデベロッパーの営業マンに,
紹介依頼をしたものの、結果は惨敗でした。
人は、自分にメリットがないと積極的に動かないという事に気づいたと、
屋良氏は言います。
スキーム成功のきっかけは、在籍していたカタカナ系保険会社で
笠原氏（セミナーDVD「不動産FPの達人！」講師）が同期だったことと、
既に工務店から紹介が溢れ出すスキームで成功を収めていた、
笠原氏の話を聞いた事でした。
住宅購入者がもっと買いやすくなるために、
営業マンがもっと売りやすくなるために、
もっと言えば不動産会社がより売上を伸ばすために、
自分には何ができるのか？
考えに考え、さらに考え抜いた結果、屋良氏は1つの答えに辿り着きました。
「自分の利益は、二の次でいい。」このスキームが誕生した瞬間でした。
屋良氏が差し入れた「誓約書」、これが成功の鍵だった！
前職の同僚とその上司に、屋良氏はある約束をしました。
意思表明の「誓約書」を書き、
３ヶ月間、徹底的に約束を守り抜きました。
その結果、自らに利益を求めない姿勢が、
短期間で実績・信頼の両方を得ることに成功し、
以後、屋良氏に多くの見込み客が舞い込んでくることになります。
このCDで学べる内容の一部を紹介すると・・・
永遠に見込み客を獲得できる、
スキーム成功のきっかけになった、ある約束とは？
こちらから売り込みをせずに、
どんどんマーケットが広がっていく、その秘訣とは？
年間80万世帯の見込み客、夢のマーケットとは？
お客様の信頼を得るための、絶対に欠かせないアピールとは？
お客様の目の色が変わる、魔法の一言とは？
「結局、保険を売りたいだけでしょ？」と言わせるな！
人間関係作りの秘訣とは？
これを忘れたら絶対売れない！守るべきたった１つの事とは？
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不動産FPの達人！≪実践編①≫ マンションデベロッパーと組んだ 保険販売成功事例インタビュー
音声CD：６０分
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【講師：屋良朝雄プロフィール】
大手マンション販売会社に９年勤務後、 カタカナ系生命保険会社に転職。８年間の在職中に４０名の同僚とともに首都圏各不動産会社のモデルルームにおけるＦＰ相談会を企画、立案。現在、同僚と年間約３０００件のＦＰ相談をこなす。『お客様のために何ができるか』をキャッチコピーに『世の中で最も高額な買い物である住宅購入時にはＦＰ相談が必須！』を信条とする。不動産・保険（ＦＰ）業界での勤務経験とネットワークを生かし、ＦＰ組織として日本で初めて全国の不動産会社向けに相談会を展開中。ＦＰ数３００名、年間接客数３万件を目標に全国行脚中。志のあるパートナーを募集中！
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【プロフィール】
1964年生まれ。学生時代にユーラシア大陸から南米を１年間にわたって放浪。新日鉄に９年間経理マンとして勤務するが、営業に憧れ同社をスピンアウト。営業経験ゼロ、顧客ゼロでソニー生命のフルコミッション営業に転身したものの、年を追うごとに売れなくなり、３年目には月額3000円の保険契約が月に１件しか売れない時期が２か月も続く。その結果、34歳時に手取り月収が1760円、最低時には1655円となり、自信とプライドが粉々となる。
●主な資格・役職 ・日本ＦＰ協会認定： サーティファイドファイナンシャルプランナー（ＣＦＰ） ・１級ファイナンシャル・プランニング技能士 ・ＭＤＲＴ 日本会2002年大会委員長、2004年国際委員長 ・キーストーンフィナンシャル㈱ 代表取締役 |
追伸
さぞや提携先探しに苦労したかと思いきや、
ウワサがウワサを呼んで、
マンションデベロッパーの方からどんどんコンタクトがあり、
全く苦労はなかったとのこと。
やっぱり、何でもトライしてみることですねえ！
本当に勉強になったインタビューでした。
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